经过十几年的发展，我国B2B电子商务取得了傲人的成绩。际通宝数据显示，2010年我国电子商务交易额达超过4.5万亿元，其中B2B的比例高达85%。在B2B的发展历程中，以中小企业为主要客户的电子商务服务市场发挥了普及、培育、提供应用平台和商务服务等一系列作用，推动了我国电子商务的快速发展。

　　两条腿走路

　　传统企业的电子商务化发展是企业互联网化发展的必然趋势之一。但是据际通宝记者了解，虽然传统企业对B2B电子商务的兴趣十分浓厚，并且也在积极地融入其中，但一直做的不是很有起色。际通宝分析认为，造成这种现象的原因，一方面是传统企业对电子商务的重视程度不够，另一方面则是传统行业中懂电子商务的人才缺失。

　　“传统企业在行业内即使是资深的、专业的，在品牌和资源等方面享有优势，但跨越到电子商务领域，企业管理者经营思路、运营经验仍然欠缺，免不了要多交学费。”际通宝CEO丁国栋认为，“电子商务与传统产业紧密结合是将来发展趋势。”

　　对此，业内人士在探讨分析时也指出，电子商务应该是是线上业务与线下业务的结合。对于从线下渠道起家的传统企业而言，他们对于线下资源的整合与把控能力是比较强的，但由线下拓展到线上就是另一种渠道的拓展了，需要两条腿走路，这样才能走得稳走得好。

　　走特色之路

　　在网站门槛较低、同质化现象严重，且竞争相当激烈的现实情况下，传统企业发现，要想在电子商务领域有所建树，很难。但是，假如能走上一条特色之路——作为互联网专业企业的际通宝为传统企业的二次创业首创的以行业网站加盟连锁为模式的“行业天下”，事情似乎就变得简单而有效。

　　1、挖掘行业的特色

　　既然是特色，那么就是别人没有的，即时模仿也达不到神似的程度，这些特色往往体现在网站设计、功能结构、平台内容等方面。对于电子商务行业网站来说，如果没有特色，那是很容易被竞争对手模仿和超越的，甚至还没有站稳脚就被打压下了。际通宝旗下的行业网站从行业企业用户对电子商务平台需求的角度出发，在网上功能设计上深刻发掘不同行业的特殊之处，提倡“网站与行业高度契合，为行业企业提供专业优质服务;整合行业有效资源，以诚挚的态度服务于广大用户。”

　　2、具有强势的执行力

　　网站要想成功，执行力是少不了的。模仿也是需要执行力的，而反击模仿往往需要比模仿更大的执行力，这样才能够让这些模仿者知难而退。比如同样是泵阀网，有的网站全力打造的只不过是泵阀相关信息的交流平台，但际通宝旗下泵阀网站不论是在平台的规划设计上，还是在网站内容的资源整合上，都与作为行业精英的加盟商有着密不可分的联系，严格做到“从行业中来，到行业中去”。只有做到网站贴合行业、功能满足需求，才有可能让网站平台被更多的企业用户所认可，从来体现出平台价值的提升。

　　3、注重创新意识

　　任何事物都不是一劳永逸的。“创新是个永恒的主题”，际通宝CEO丁国栋认为，“大到国家三十年前的改革开放，小到企业和个人的生存发展，都离不开创新。行业网站在发展过程中不创新就没有出路，就难以逃脱被淘汰的命运。”随着竞争的加剧，大多数中小行业网站由于没有有价值的创新，在连续的负盈利中都面临着淘汰。

　　工商联主席刘俊生指出，从目前的电子商务平台来看，大多数平台只做到了能完成贸易过程中的特定服务，比如厂商介绍和产品展示等。现在社会化分工已越来越细，企业互联网应用能力越来越高，需求也越来越大，但能够满足行业用户需求的专业平台却跟不上企业需求，与其依靠高投入建设大规模、高标准的电子商务平台，以己之短攻人之长，不如另辟蹊径，创新模式，从专业化精细化做起。